L'objectif de ce blog est d'éduquer les membres du Esri Startup Program sur Esri Partner Network et les avantages de devenir un partenaire commercial Esri vendant du contenu ou des applications à valeur ajoutée alignés sur ArcGIS aux utilisateurs finaux d'ArcGIS en tant que fournisseur.<\/SPAN><\/SPAN><\/P>Présentation de Esri Partner Network (EPN)<\/STRONG><\/SPAN><\/P>Le <\/SPAN> <\/SPAN>Esri Partner Network (EPN)<\/A> et son Annuaire des partenaires 'Find a Partner'<\/A> sont une destination qui permet aux utilisateurs d'ArcGIS du monde entier de rechercher facilement et de découvrir des partenaires et d'obtenir des services, applications et contenus alignés sur Esri auprès de partenaires commerciaux qualifiés pour une utilisation au sein de leur organisation. Toutes les offres sont conçues pour fonctionner avec ArcGIS, afin qu'elles puissent être facilement partagées avec des groupes ArcGIS Online, ArcGIS Enterprise ou d'autres produits Esri pour les utilisateurs au sein de votre organisation, facilitant ainsi le travail avec des applications et des données compatibles ArcGIS qui répondent à vos besoins et à ceux de vos utilisateurs finaux. <\/SPAN><\/SPAN><\/P>Qui peut être un partenaire Esri vendant du contenu ou des applications propulsées par ArcGIS ?<\/STRONG><\/SPAN><\/P>Que vous soyez un partenaire de longue date ou nouveau chez Esri, vous êtes à quelques étapes seulement de devenir un fournisseur autorisé.<\/SPAN><\/P>Êtes-vous nouveau chez Esri ou pas encore partenaire ? Postulez ici : Devenir partenaire | Rejoignez Esri Partner Network94Postulez maintenant<\/A> ou en savoir plus sur les options de déploiement ArcGIS<\/A>.<\/SPAN><\/LI>Êtes-vous un partenaire Esri ? Inscrivez-vous sur la communauté exclusive réservée aux partenaires Esri Partner Community<\/SPAN><\/A>. Connectez-vous, puis parcourez les Programmes de vente<\/STRONG> pour commencer le processus de candidature afin d'explorer les programmes de sous-licence, OEM ou revendeur pour des offres à valeur ajoutée construites avec ArcGIS.<\/SPAN><\/LI><\/UL>Avantages de devenir un partenaire EPN :<\/STRONG><\/SPAN><\/P>EPN - Esri Partner Network<\/A> vous facilite la génération de prospects, la connexion avec des utilisateurs dans le monde entier et l'offre d'offres alignées sur ArcGIS pour développer votre activité ensemble. Voici une liste d'avantages supplémentaires :<\/SPAN><\/P>- Accès à la communauté mondiale des utilisateurs d'ArcGIS !<\/SPAN><\/LI>Distinguez vos produits \/ contenu <\/SPAN><\/LI>Obtenez des prospects qualifiés<\/SPAN><\/LI>Élargissez vos canaux de vente et augmentez vos revenus grâce à vos offres (inscription au programme de vente, frais annuels possibles)<\/SPAN><\/LI>Faites partie des campagnes marketing et commerciales mondiales<\/SPAN><\/LI><\/UL>Comment les partenaires EPN réussissent-ils ?<\/STRONG><\/SPAN><\/P>Des exemples de fournisseurs de solutions\applications EPN incluent
GEO Jobe ADMIN Tools<\/A>, Aquanuity ArcGIS Pro Add-in for Water, Wastewater & Stormwater<\/A>, AllSite AI<\/A>, et Cherchez les partenaires solutions<\/STRONG> - Annuaire des partenaires | Esri Partner Network<\/>. Les fournisseurs de contenu incluent Dataminr<\/> , Baron Weather<\/> , ICEYE<\/> , et plus encore; Cherchez les partenaires contenu<\/> - Annuaire des partenaires | Esri Partner Network.<\/>
Esri Partner GEO Jobe met en avant leur succès et expérience avec ArcGIS. GEO Jobe propose des forfaits de développement et de conseil, travaillant avec les clients pour identifier les opportunités où la technologie SIG peut augmenter l'efficacité opérationnelle et mettre en œuvre des solutions qui ouvrent de nouveaux canaux de revenus. Ils ont été parmi les premiers adoptants et ont fourni leurs applications à plus de 2 500 organisations, avec une croissance quotidienne continue.
GEO Jobe a offert quelques conseils et avantages sur la façon dont ils réussissent avec ArcGIS et Esri Partner Network, tirant parti de l'annuaire des partenaires, des avantages EPN comme l'annuaire des partenaires, la communauté des partenaires et les événements Esri pour l'exposition et la croissance des ventes :
Augmentation de l'exposition dans l'écosystème Esri grâce au partenariat
Marketing direct aux clients existants des deux côtés
Modification des applications et produits existants pour la compatibilité ArcGIS ou Support d'authentification utilisateur
Soutenir les événements Esri et la publicité de votre produit auprès des utilisateurs qui bénéficieraient des applications
Génération de prospects, informations directes de contact pour les utilisateurs
Construction de marque et reconnaissance du nom
Opportunités d'exposition d'applications et génération de leads « contactez-nous »
Présenter les ressources et renvoyer vers votre site principal
Nous vous encourageons vivement à explorer l'utilisation de l'expertise fiable des partenaires Esri Partner Network (EPN) lorsque vous vous préparez à aller sur le marché. Ce faisant, vous pouvez obtenir des informations commerciales critiques et les meilleures pratiques, entrer rapidement sur le marché, et découvrir rapidement le puissance du système ArcGIS.
Quelle est la meilleure pratique pour les fournisseurs EPN ?
Être un fournisseur signifie que vous êtes prêt à vendre votre application ou offre de contenu construite sur ArcGIS ou qui étend ArcGIS à la communauté utilisateur Esri.
Pour aider les entreprises à démarrer rapidement, nous avons préparé une liste de contrôle de préparation du fournisseur EPN* divisée en quatre grands domaines thématiques :
- Préparation du produit
- Préparation marketing
- Préparation du support
- Préparation commerciale
connexion avec
user authentication, et ajouter de la valeur aux utilisateurs finaux investis dans un abonnement ArcGIS Online. Autorisés via un Selling Program, les partenaires peuvent étendre le contenu via
no-code/low-code app builders offrant des solutions ciblées et des fonctionnalités spécialisées pouvant être utilisées conjointement avec le contenu associé au compte ArcGIS Online du client
Connexion utilisateur avec OAuth 2.0—Les comptes utilisateurs ArcGIS finaux utilisent des abonnements ArcGIS Online et/ou ArcGIS Enterprise via User Types, et donc, toutes les applications déployées avec ArcGIS Online (SaaS) doivent exiger que les utilisateurs se connectent de manière sécurisée à la plateforme en utilisant OAuth 2.0Votre application ou solution nécessite-t-elle d'autres produits Esri ? Si oui, lesquels ? Par exemple ArcGIS Enterprise, ArcGIS Pro. Assurez-vous que votre application respecte les conditions de déploiement et attribution Esri et données, et qu'elle n'utilise aucun service Esri qui a été ou sera bientôt obsolète ? Si votre produit est basé sur les Runtime SDK’s, prend-il en charge les meilleures pratiques des offline workflows ? Autres questions à poser –- Modèle de déploiement - Entièrement cloud, hybride ou sur site. Assurez-vous que les utilisateurs comprennent ces caractéristiques importantes.
- Quels types de problèmes de sécurité l'utilisateur final doit-il considérer ?
- Comment prévoyez-vous fournir des mises à jour ou corrections de bugs aux utilisateurs ?
- Quelles sont vos perspectives à plus long terme ?
- À quoi ressemble le paysage concurrentiel actuel, et en quoi votre produit est-il différent ?
- Avons-nous un support « self-help » suffisant et une documentation disponible pour le produit ?
Préparation Marketing
- Logo partenaire Esri sur le site web
- Lorsque cela est applicable, la carte Esri est affichée sur l'application du fournisseur et dans le marketing (pages web, flyers, etc.), voir attribution Esri et données.
- Le fournisseur respecte les directives de marque Esri pour l'application ainsi que leur représentation organisationnelle de nos partenaires. (Accédez aux directives sur le Partner Community Portal Login)
- L'annuaire des partenaires Esri est rempli et informe la communauté sur votre entreprise et vos solutions
- Le produit résout un problème utilisateur ArcGIS – la proposition de valeur pour nos utilisateurs est claire
- Vous comprenez le marché adressable pour ce produit.
- Êtes-vous prêt à éduquer les équipes Esri sur la valeur de votre offre ?
- Votre application ou contenu est-il applicable à une ou plusieurs équipes sectorielles Esri ?
- Votre produit dispose d'une page d'atterrissage « dédiée » sur votre site web.
- Vous avez tout le contenu marketing nécessaire prêt pour assurer que votre fiche soit aussi claire et informative que possible (captures d'écran, images, vidéo YouTube, etc.)
- Votre plan marketing, stratégie sur les réseaux sociaux, et campagnes plus ciblées sont prêts à être exécutés.
Préparation Support
- Quels sont vos plans pour supporter les utilisateurs ayant des problèmes techniques ?
- Offrez-vous une documentation suffisante pour l'auto-assistance ?
- Avez-vous du personnel prêt à fournir du support ? Si oui, par téléphone ou email ? Si par téléphone, quels sont les horaires ?
- Existe-t-il un workflow / une capacité permettant aux utilisateurs de soumettre des problèmes (bugs) ?
Préparation Ventes
- Vous avez du personnel prêt et capable de soutenir les demandes d'achat, le suivi des demandes d'essai, les activités de développement commercial et la qualification des prospects.
- Comment traitez-vous les commandes - comment la vente via ArcGIS viendrait-elle compléter cela ?
- Êtes-vous prêt à éduquer les équipes sectorielles Esri (argumentaire commercial) ? Avez-vous les supports commerciaux prêts ?
*Cette liste de contrôle est un guide ; référez-vous toujours à Esri Partner Community - Selling Programs pour les exigences, directives et questions courantes les plus récentes.
Êtes-vous une startup ou une entreprise prête à vendre votre application ou contenu sur ArcGIS - explorez Develop with ArcGIS et Postulez pour devenir partenaire Esri avec une offre propulsée par ArcGIS. Nous voulons vous aider à accéder à la plus grande base d'utilisateurs SIG au monde et faciliter la vente d'offres à valeur ajoutée qui étendent la valeur d'ArcGIS, connectent avec les utilisateurs, offrent un approvisionnement fluide, augmentent les ventes et génèrent des prospects
