El objetivo de este blog es educar a los miembros del Esri Startup Program sobre Esri Partner Network y los beneficios de convertirse en un socio comercial de Esri vendiendo contenido o aplicaciones con valor agregado alineadas con ArcGIS a los usuarios finales de ArcGIS como proveedor.<\/SPAN><\/SPAN><\/P>Presentando Esri Partner Network (EPN)<\/STRONG><\/SPAN><\/P>La <\/SPAN> <\/SPAN>Esri Partner Network (EPN)<\/A>'s Directorio de Socios 'Find a Partner'<\/A> es un destino que permite a los usuarios de ArcGIS en todo el mundo buscar y descubrir fácilmente socios y obtener servicios, aplicaciones y contenido alineados con Esri de socios comerciales calificados para su uso dentro de su organización. Todas las ofertas están diseñadas para funcionar con ArcGIS, por lo que pueden compartirse fácilmente con grupos de ArcGIS Online, ArcGIS Enterprise u otros productos Esri para usuarios dentro de su organización, facilitando el trabajo con aplicaciones y datos habilitados para ArcGIS que satisfacen sus necesidades y las de sus usuarios finales. <\/SPAN><\/SPAN><\/P>¿Quién puede ser un socio de Esri vendiendo contenido o aplicaciones impulsadas por ArcGIS?<\/STRONG><\/SPAN><\/P>Ya sea que sea un socio antiguo o nuevo en Esri, está a solo unos pasos de convertirse en un proveedor autorizado.<\/SPAN><\/P>¿Es nuevo en Esri o no es socio? Solicite aquí: Become a Partner | Join the Esri Partner NetworkApply Now<\/A> o aprenda más sobre opciones de implementación de ArcGIS<\/A>.<\/SPAN><\/LI>¿Es usted un socio de Esri? Regístrese en la exclusiva comunidad solo para socios Esri Partner Community<\/SPAN><\/A>. Inicie sesión, luego explore Selling Programs<\/STRONG> para comenzar el proceso de solicitud y explorar programas de sublicencia, OEM o revendedor para ofertas con valor agregado construidas con ArcGIS.<\/SPAN><\/LI><\/UL>Beneficios de convertirse en un socio EPN:<\/STRONG><\/SPAN><\/P>EPN- Esri Partner Network<\/A> facilita la generación de clientes potenciales, la conexión con usuarios en todo el mundo y la oferta de productos alineados con ArcGIS para hacer crecer el negocio juntos. Aquí hay una lista de beneficios adicionales:<\/SPAN><\/P>- 8Acceso a la comunidad global de usuarios de ArcGIS!<\/SPAN><\/LI>Diferencie sus productos \/ contenido <\/SPAN><\/LI>Obtenga clientes potenciales calificados<\/SPAN><\/LI>Expanda los canales de venta y aumente los ingresos por sus ofertas (la inscripción en el programa Selling Program puede requerir una tarifa anual)<\/SPAN><\/LI>Sea parte de campañas globales de marketing y ventas<\/SPAN><\/LI><\/UL>8¿Cómo tienen éxito los socios EPN?<\/STRONG>
GEO Jobe ADMIN Tools, Aquanuity ArcGIS Pro Add-in for Water, Wastewater & Stormwater, AllSite AI, and Search Solutions Partners - Partner Directory | Esri Partner Network. Content providers include Dataminr, Baron Weather, ICEYE, and more; Search Content Partners - Partner Directory | Esri Partner Network.
El socio GEO Jobe destaca su éxito y experiencia con ArcGIS. GEO Jobe ofrece paquetes de desarrollo y consultoría, trabajando con clientes para identificar oportunidades donde la tecnología GIS puede aumentar la eficiencia operativa e implementar soluciones que abren nuevos canales de ingresos. Fueron adoptantes tempranos y proporcionaron sus aplicaciones a más de 2,500 organizaciones, con crecimiento continuo diario.<\span>
GEO Jobe ofreció algunos consejos y beneficios sobre cómo están teniendo éxito con ArcGIS y Esri Partner Network, aprovechando el Directorio de Socios, Beneficios EPN como el Directorio de Socios, Comunidad de Socios y eventos Esri para exposición y crecimiento en ventas:<\span>
- Mayor exposición en el ecosistema Esri al asociarse juntos<\span>
- Marketing directo a clientes existentes en ambos lados<\span>
- Modificar aplicaciones y productos existentes para preparación para ArcGIS o User Authentication Support <\span>
- Apoyar eventos Esri y publicidad de su producto a usuarios que se beneficiarían de las aplicaciones<\span>
- Generación de clientes potenciales, información directa de contacto para usuarios<\span>
- Construcción de marca y reconocimiento del nombre<\span>
- Exposición de aplicaciones y oportunidades para generación de clientes potenciales <\span>
- Mostrar recursos y enlazar a su sitio principal<\span>
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Le recomendamos encarecidamente explorar el aprovechamiento del conocimiento confiable de Esri Partner Network (EPN) Partners mientras se prepara para salir al mercado. Al hacerlo, puede obtener información empresarial crítica y mejores prácticas, llegar al mercado rápidamente y descubrir rápidamente el poder del sistema ArcGIS.
¿Cuál es la mejor práctica para los proveedores EPN?
Ser un proveedor significa que está listo para vender su aplicación u oferta de contenido construida sobre ArcGIS o que extiende ArcGIS a la comunidad usuaria Esri.
Para ayudar a las empresas a obtener un jump start, hemos preparado una Lista de Verificación* para Preparación del Proveedor EPN dividida en cuatro áreas temáticas principales:
- Preparación del Producto
- Preparación del Marketing
- Preparación del Soporte
- Preparación para Ventas
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Lista de Verificación* para Preparación del Proveedor EPN (Apps / Contenido)
Preparación del Producto
- El proveedor potencial ha salido de beta y se ha completado la prueba real por parte del usuario
- El proveedor potencial ha desarrollado y construido su aplicación / solución con el SDK o API correcto de Esri - ArcGIS Location Platform. Queremos asegurarnos que está utilizando las herramientas correctas de Esri para el tipo de solución que desea lograr. developers.arcgis.com.
- APIs Web
- SDKs Runtime ArcGIS
- Constructores de Aplicaciones (Web App Builder, etc.)
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- ¿Su aplicación o contenido cumple con los Criterios de Integración ArcGIS para Aplicaciones, Contenido o Servicios (criterios OAuth 2.0)?
- Aproveche las suscripciones a ArcGIS Online- Despliegue capas alojadas por ArcGIS como contenido con valor agregado, vea Compartir contenido—ArcGIS Online. O habilite aplicaciones mediante ArcGIS Location Platform (PaaS) servicios basados en clave API pay-as-you-go para cualquier usuario, y extienda el acceso para soportar credenciales basadas en User Type iniciar sesión con user authentication, y agregar valor a los usuarios finales que invierten en una suscripción de ArcGIS Online. Autorizados a través de un Programa de Venta, los socios pueden ampliar el contenido mediante no-code/low-code app builders que ofrecen soluciones enfocadas y funcionalidades especializadas que pueden usarse junto con contenido asociado a la cuenta ArcGIS Online del cliente
- Inicio de sesión de usuario con OAuth 2.0—las cuentas de usuarios finales de ArcGIS utilizan suscripciones de ArcGIS Online y/o ArcGIS Enterprise mediante User Types, y por lo tanto, todas las aplicaciones desplegadas con ArcGIS Online (SaaS) deben requerir que los usuarios inicien sesión de forma segura en la plataforma usando OAuth 2.0
- ¿Su App o Solución requiere otros productos Esri? Si es así, ¿cuáles? Por ejemplo, ArcGIS Enterprise, ArcGIS Pro.
- Asegúrese de que su aplicación cumpla con los términos de implementación y atribución de Esri y datos, y que no esté utilizando ningún servicio Esri que haya sido o será descontinuado en un futuro cercano.
- Si su producto se basa en los Runtime SDK’s, ¿soporta las mejores prácticas para flujos de trabajo offline?
- Otras preguntas para hacer –
- Modelo de implementación - Totalmente basado en la nube, híbrido o local. Asegúrese de que los usuarios comprendan estas características importantes.
- ¿Qué tipo de problemas de seguridad debe considerar el usuario final?
- ¿Cómo planea proporcionar actualizaciones o correcciones de errores a los usuarios?
- ¿Qué viene en su hoja de ruta a largo plazo?
- ¿Cómo es el panorama competitivo actual y en qué se diferencia su producto?
- ¿Tenemos suficiente soporte “autoayuda” y documentación disponible para el Producto?
Preparación para Marketing- Logo del socio Esri en el sitio web
- Cuando sea aplicable, el mapa Esri se muestra en la aplicación y marketing del Proveedor (páginas web, folletos, etc.), consulte Esri and data attribution.
- El proveedor cumple con las directrices de marca Esri para la App así como con la representación organizacional de nuestros socios. (Acceda a las directrices en el Portal Comunidad de Socios Login)
- Directorio de Socios Esri poblado e informa a la comunidad sobre su empresa y soluciones
- Producto que resuelve un problema del usuario ArcGIS – la propuesta de valor para nuestros usuarios es clara
- Usted entiende el mercado direccionable para este producto.
- ¿Está listo para educar a los equipos Esri sobre el valor de su oferta?
- ¿Su App o Contenido es aplicable a uno o más equipos del Sector Industrial Esri?
- Su producto tiene una página dedicada (“dedicated”) en su sitio web.
- Tiene todo el contenido necesario para marketing listo para asegurar que su listado sea lo más claro e informativo posible (capturas de pantalla, imágenes, video YouTube, etc.)
- Su plan de marketing, estrategia en redes sociales y campañas más dirigidas están listas para ser ejecutadas.
Preparación para Soporte- ¿Cuáles son sus planes para apoyar a los usuarios con problemas técnicos?
- ¿Ofrece suficiente documentación de soporte autoayuda?
- ¿Tiene personal listo para brindar soporte? Si es así, ¿por teléfono o correo electrónico? Si es por teléfono, ¿cuáles son los horarios?
- ¿Existe un flujo de trabajo/capacidad para que los usuarios envíen problemas (bugs)?
Preparación para Ventas- Tiene personal listo y capaz para apoyar solicitudes de compra, reuniones de seguimiento para solicitudes de prueba, actividades de desarrollo comercial y calificación de prospectos.
- ¿Cómo procesa pedidos - cómo aumentaría esto la venta a través de ArcGIS?
- ¿Está listo para educar a los equipos del Sector Esri (presentación comercial)? ¿Tiene listos los materiales comerciales?
*Esta lista es una guía; siempre consulte Comunidad Socios Esri - Programas de Venta para los requisitos, directrices y preguntas comunes más actualizados.¿Es usted una startup o empresa lista para vender su app o contenido en ArcGIS - explore Develop with ArcGIS y Solicite convertirse en socio Esri con una oferta potenciada por ArcGIS. Queremos ayudarle a acceder a la base más grande de usuarios GIS en el mundo y facilitar la venta de ofertas con valor agregado que extiendan el valor de ArcGIS, conecten con usuarios, ofrezcan aprovisionamiento sin interrupciones, aumenten ventas y generen prospectos
