Cílem tohoto blogu je vzdělávat členy Esri Startup Programu o Esri Partner Network a výhodách stát se obchodním partnerem Esri prodávajícím obsah nebo aplikace s přidanou hodnotou sladěné s ArcGIS koncovým uživatelům ArcGIS jako poskytovatel.<\/SPAN><\/SPAN><\/P>Představení Esri Partner Network (EPN)<\/STRONG><\/SPAN><\/P>Esri Partner Network (EPN)<\/SPAN> <\/SPAN>Esri Partner Network (EPN)<\/A> je adresář partnerů 'Najděte partnera'<\/A> , který umožňuje uživatelům ArcGIS po celém světě snadno vyhledávat a objevovat partnery a získávat služby, aplikace a obsah sladěný s Esri od kvalifikovaných obchodních partnerů pro použití ve své organizaci. Všechny nabídky jsou vytvořeny tak, aby fungovaly s ArcGIS, takže je lze snadno sdílet ve skupinách ArcGIS Online, ArcGIS Enterprise nebo jiných produktech Esri pro uživatele ve vaší organizaci, což usnadňuje práci s aplikacemi a daty podporujícími ArcGIS, které slouží vašim potřebám i potřebám vašich koncových uživatelů.<\/SPAN><\/SPAN><\/P>Kdo může být partnerem Esri prodávajícím obsah nebo aplikace poháněné ArcGIS? <\/STRONG><\/SPAN><\/P>Ať už jste dlouholetý partner nebo nováček u Esri, jste jen pár kroků od toho stát se autorizovaným poskytovatelem.<\/SPAN><\/P>Jste u Esri nový nebo nejste partner? Přihlaste se zde: Staňte se partnerem | Připojte se k Esri Partner Network—Přihlaste se nyní<\/A> nebo se dozvíte více o možnostech nasazení ArcGIS<\/A>.<\/SPAN><\/LI>Jste partnerem Esri? Zaregistrujte se na exkluzivní partnerské platformě Esri Partner Community<\/SPAN><\/A>. Přihlaste se a poté procházejte Prodejní programy<\/STRONG>, abyste zahájili proces přihlášení a prozkoumali sublicencování, OEM nebo programy resellerů pro nabídky s přidanou hodnotou postavené na ArcGIS.<\/SPAN><\/LI><\/UL>Výhody stát se partnerem EPN:<\/STRONG><\/SPAN><\/P>EPN - Esri Partner Network<\/A> usnadňuje generování potenciálních zákazníků, spojení s uživateli po celém světě a nabízení nabídek sladěných s ArcGIS pro společný růst podnikání. Zde je seznam dalších výhod:<\/SPAN><\/P>- Přístup k globální komunitě uživatelů ArcGIS!<\/SPAN><\/LI>Diferencujte své produkty / obsah <\/SPAN><\/LI>Získejte kvalifikované potenciální zákazníky<\/SPAN><\/LI>Rozšiřte prodejní kanály a zvyšte příjmy z vašich nabídek (registrace do Prodejního programu, může být účtován roční poplatek)<\/SPAN><\/LI>Buďte součástí globálních marketingových a prodejních kampaní<\/SPAN><\/LI><\/UL>Jak jsou partneři EPN úspěšní?<\/STRONG><\/SPAN><\/P>Příklady poskytovatelů řešení/aplikací EPN zahrnují
GEO Jobe ADMIN Tools<\/A>, Aquanuity ArcGIS Pro Add-in for Water, Wastewater & Stormwater<\/A>, AllSite AI<\/A>, a Vyhledat partnery řešení<\/STRONG> - Adresář partnerů | Esri Partner Network<\/> <\/> <\/> <\/> <\/> . Poskytovatelé obsahu zahrnují Dataminr<\/> , Baron Weather<\/> , ICEYE<\/> , a další; Vyhledat partnery obsahu<\/> - Adresář partnerů | Esri Partner Network.<\/> <\/> <\/> .
přihlášení pomocí
user authentication, a přidání hodnoty koncovým uživatelům investovaným do předplatného ArcGIS Online. Autorizováno prostřednictvím Selling Program, partneři mohou rozšířit obsah pomocí
no-code/low-code app builders nabízejících zaměřená řešení a specializované funkce, které lze použít společně s obsahem spojeným s účtem zákazníka ArcGIS Online
User login with OAuth 2.0—účty koncových uživatelů ArcGIS využívají předplatná ArcGIS Online a/nebo ArcGIS Enterprise prostřednictvím User Types, a proto všechny aplikace nasazené s ArcGIS Online (SaaS) musí vyžadovat, aby se uživatelé bezpečně přihlásili na platformu pomocí OAuth 2.0Vyžaduje vaše aplikace nebo řešení jiné produkty Esri? Pokud ano, které? Například ArcGIS Enterprise, ArcGIS Pro. Zajistěte, aby vaše aplikace splňovala deployment terms a Esri and data attribution, a nepoužívala žádnou službu Esri, která byla nebo bude v blízké budoucnosti ukončena? Pokud je váš produkt založen na Runtime SDK, podporuje nejlepší postupy offline workflows? Další otázky k položení –- Model nasazení - plně cloudový, hybridní nebo on-premises. Zajistěte, aby uživatelé rozuměli těmto důležitým charakteristikám.
- Jaké typy bezpečnostních problémů musí konečný uživatel zvážit?
- Jak plánujete poskytovat aktualizace nebo opravy chyb uživatelům?
- Co je součástí vašeho dlouhodobého plánu?
- Jak vypadá současné konkurenční prostředí a čím se váš produkt liší?
- Máme dostatečnou „self-help“ podporu a dokumentaci pro produkt k dispozici?
Marketingová připravenost
- Logo partnera Esri na webu
- Kde je to vhodné, je na aplikaci poskytovatele a marketingových materiálech (webové stránky, letáky atd.) zobrazena mapa Esri, viz Esri and data attribution.
- Poskytovatel splňuje pokyny pro branding Esri pro aplikaci i jejich organizační zastoupení našich partnerů. (Přístup k pokynům na Partner Community Portal Login)
- Adresář partnerů Esri je naplněn a vzdělává komunitu o vaší společnosti a řešeních
- Produkt řeší problém uživatele ArcGIS – hodnota nabídky pro naše uživatele je jasná
- Rozumíte adresovatelnému trhu pro tento produkt.
- Jste připraveni vzdělávat týmy Esri o hodnotě vaší nabídky?
- Je vaše aplikace nebo obsah relevantní pro jeden nebo více týmů Esri Industry Sector?
- Váš produkt má „dedikovanou“ vstupní stránku na vašem webu.
- Máte připraven veškerý potřebný marketingový obsah k zajištění co nejjasnějšího a nejinformativnějšího zápisu (screenshoty, obrázky, YouTube video atd.)
- Váš marketingový plán, strategie sociálních médií a další cílené kampaně jsou připraveny k realizaci.
Připravenost podpory
- Jaké jsou vaše plány na podporu uživatelů s technickými problémy?
- Nabízíte dostatečnou dokumentaci pro self-help podporu?
- Máte personál připravený poskytovat podporu? Pokud ano, telefonicky nebo e-mailem? Pokud telefonicky, jaké jsou provozní hodiny?
- Existuje workflow / možnost pro uživatele hlásit problémy (chyby)?
Připravenost prodeje
- Máte personál, který je připravený a schopný podporovat požadavky na nákup, následná setkání po žádostech o zkušební verzi, aktivity rozvoje prodeje a kvalifikaci leadů.
- Jak zpracováváte objednávky - jak by prodej přes ArcGIS toto doplnil?
- Jste připraveni vzdělávat týmy Esri Sector (prodejní prezentace)? Máte připravené prodejní materiály?
*Tento kontrolní seznam je vodítkem; vždy se odkazujte na Esri Partner Community - Selling Programs pro nejaktuálnější požadavky, pokyny a běžné otázky.
Jste startup nebo firma připravená prodávat svou aplikaci nebo obsah na ArcGIS - prozkoumejte Develop with ArcGIS a Apply to become an Esri partner with an ArcGIS-powered offering. Chceme vám pomoci získat přístup k největší GIS uživatelské základně na světě a usnadnit prodej hodnotných nabídek, které rozšiřují hodnotu ArcGIS, spojují se s uživateli, nabízejí bezproblémové zajištění služeb, zvyšují prodeje a generují leady
